●農機流通行業(yè)基本完成轉軌變型；

●國際化、全球一體化的趨勢越來越明顯，中國農機產(chǎn)品和農機市場越來越受到國外的重視；

●流通格局與規(guī)模將向大而集中型方向轉變，將出現(xiàn)一批大中型、集中度高的農機營銷企業(yè)；

●農機流通方式將向服務經(jīng)營型的現(xiàn)代流通方式轉變；

●將出現(xiàn)更多的功能更加齊全的有形農機市場。

——訪中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長崔本中

崔本中：近5年來，我國農機流通行業(yè)處于轉型期，基本上完成了由傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟向現(xiàn)代市場經(jīng)濟的轉軌變型，逐步建立了新型的農機流通體系，主要在以下方面發(fā)生了進一步的變化，甚至是根本性的變化。

一是流通格局。形成了以民營農業(yè)機械營銷企業(yè)為主體、農機大市場以及農機生產(chǎn)企業(yè)銷售部門組成的多元化的農機流通格局。

二是流通方式。傳統(tǒng)經(jīng)營模式有了改變，逐步引入現(xiàn)代流通方式。普遍實行了代理制，連鎖、配送、4S店也開始出現(xiàn)；流通業(yè)態(tài)也更加多樣化，特別是農機有形市場如農機超市、商場的迅速發(fā)展是農機流通的革命，為農機流通注入了新的活力。

三是逐步建立起一個適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的新機制；同時，逐步建立起一個適應“三農”發(fā)展、積極為“三農”服務的新型農機流通體系。這是很關鍵的。不管是改制、重組還是新興的企業(yè)，大部分企業(yè)在包括用人、分配和產(chǎn)權制度上基本建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，引入了新型營銷管理模式，開始進入良性循環(huán)。

崔本中：農機流通行業(yè)的這些變化或者說成績的取得，是和我國經(jīng)濟體制的深入改革和大力發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的國策分不開的，是農機流通行業(yè)為適應新形勢銳意改革創(chuàng)新的成果。這既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是農機化事業(yè)發(fā)展的需要，更是堅持為“三農”服務的需要。

當然，作為農機生產(chǎn)和使用的橋梁，農機流通行業(yè)雖然為農機化事業(yè)和農村經(jīng)濟繁榮發(fā)揮了重要的作用，但與當前國家高度重視“三農”的力度相比，與廣大農民對農業(yè)機械化的渴求以及對農業(yè)機械服務質量、水平的要求相比還有較大差距，需要做出不懈的努力。

崔本中：入世5年來，我國農機產(chǎn)品進出口額連年增加。據(jù)海關統(tǒng)計，2006年1—9月各類農機(包括柴油機)進出口額為100．22億美元、同比增長23．61％。其中：出口額49．82億美元、同比增長32.8％；進口額50.4億美元、同比增長15.7％。進出口額基本持平。這反映出我國農機產(chǎn)業(yè)融入全球一體化的步伐在加快。一方面，外資企業(yè)紛紛通過合資或直接投資進入國內農機市場，像美國的約翰·迪爾公司，日本的洋馬、久保田、井關、金子公司，韓國的國際、大同公司，印度的馬恒達公司等等；另一方面，國內農機產(chǎn)品加快了升級換代，與發(fā)達國家的產(chǎn)品差距在逐漸縮小，產(chǎn)品出口的數(shù)量大幅度增長，出口的地區(qū)也從傳統(tǒng)的東南亞、南美和非洲擴大到北美、歐洲。

從近幾年“全國農機產(chǎn)品訂貨交易會暨國際農機展”看，國際化、全球一體化的趨勢也越來越明顯，比如：外資、合資企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了越來越大的比重；日本、德國、韓國的商會以及東南亞客商參與“全國農機會”的人數(shù)越來越多，熱情也越來越高，他們都希望通過“全國農機會”尋求到供貨商或市場機會。這說明我國入世后，中國農機產(chǎn)品和農機市場越來越受到國外的重視，“全國農機會”為國內、外產(chǎn)銷企業(yè)和用戶搭建了有吸引力的聯(lián)系、合作平臺。

崔本中：我國農機流通產(chǎn)業(yè)近幾年來雖然取得了快速的發(fā)展，然而還遠遠不能夠適應我國市場經(jīng)濟快速發(fā)展的要求，流通方式尚處在由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代方式轉化的階段，還存在著流通現(xiàn)代化程度較低，流通效率低下等問題；一些新的流通方式，如連鎖經(jīng)營，還遠遠落后于國內其他行業(yè)(2005年我國限額以上連鎖企業(yè)銷售額占社會消費品總額15.9％，農機連鎖銷售額所占比例不到6％)；已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場還不夠規(guī)范。

崔本中：農機流通業(yè)要得到健康、快速發(fā)展并能夠不斷適應農村市場發(fā)展的需要，就必須提高農機流通現(xiàn)代化水平，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，推進以現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營、電子商務為代表的現(xiàn)代流通體系的發(fā)展；就必須根據(jù)農業(yè)和農村的需要，調整經(jīng)營結構、創(chuàng)新經(jīng)營方式、完善服務功能；就必須建立通暢的信息服務渠道以及準確的市場反應、市場監(jiān)測調控體系；就必須倡導誠信經(jīng)營，實現(xiàn)行業(yè)自律。

要實現(xiàn)這些目標，需要政府以及行業(yè)協(xié)會、企業(yè)各個方面的共同努力。首先，需要政府部門的進一步重視，在發(fā)展現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營、電子商務和培育大型農機流通企業(yè)集團方面出臺相關的扶持政策，進一步規(guī)范農機有形市場建設布局，改善農機市場環(huán)境，加大整頓和規(guī)范市場的力度；其次，行業(yè)協(xié)會的引導、推動也是必不可少的，中國農業(yè)機械流通協(xié)會下一步將加大推進流通現(xiàn)代化的力度。一方面，積極與商務部、農業(yè)部等政府部門聯(lián)系、匯報，爭取農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；另一方面，通過召開培訓會、研討會，宣傳、介紹國內外、行業(yè)內外先進的經(jīng)營模式和管理理念，大力推動農機流通行業(yè)的進步與農機流通的現(xiàn)代化水平；另外，作為市場主體的農機流通企業(yè)，應根據(jù)自身條件和當?shù)厥袌鎏攸c，積極發(fā)展總經(jīng)銷、總代理等現(xiàn)代批發(fā)方式，并積極建立二、三級區(qū)域代理和聯(lián)購分銷的自愿連鎖組織；中小農機流通企業(yè)應積極發(fā)展特色化、專業(yè)化、品牌化經(jīng)營，通過參與特許加盟和自愿連鎖來持續(xù)發(fā)展。農機有形市場也應加快改造和提升，應從規(guī)范市場內部交易秩序入手，逐步增強展示、信息、代理、配送、加工等服務功能，使其進一步向商品展示訂貨中心、批發(fā)采購中心、信息服務中心、物流配送中心等現(xiàn)代市場形態(tài)轉變。

崔本中：未來5年，我國的農機流通行業(yè)必將發(fā)生更快而且更巨大的變化，這些變化，將表現(xiàn)在以下幾方面：

首先，流通格局與規(guī)模會向大而集中型的方向轉變，將會出現(xiàn)—批大中型、集中度高的農機營銷企業(yè)。目前，我國農機流通企業(yè)以中小型、分散經(jīng)營為主，小型企業(yè)居多，真正上規(guī)模、上檔次的屈指可數(shù)。這種格局越來越不適應市場發(fā)展的要求，必然要改變。實際上，一些有實力的企業(yè)也正在努力改變這種狀況，他們有的通過調整經(jīng)營結構，創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善服務功能，不斷提升自己的實力和競爭能力；有的通過參股、控股、承包、兼并、收購、托管和特許經(jīng)營等方式不斷擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率；有的則向多種經(jīng)營方向發(fā)展，使其規(guī)模迅速擴大，實力迅速提高，甚至形成科、工、貿一體的企業(yè)集團。因此，隨著競爭的日益激烈，按照“優(yōu)勝劣汰”的市場法則，未來5年，必將有一大批小型農機流通企業(yè)由于實力弱小、不能夠適應市場而被淘汰，同時出現(xiàn)一批大型、較大型的農機流通企業(yè)、企業(yè)集團，農機經(jīng)營的集中度將明顯提高。

其次，農機流通方式將向服務經(jīng)營型的現(xiàn)代流通方式轉變，并逐步成為農機流通的主要方式。目前，農機流通行業(yè)主要的流通方式仍然是單純買賣的傳統(tǒng)方式。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及廣大農民的需求，及時、快捷、方便的服務將應運而生且大力發(fā)展。因此，未來5年，連鎖經(jīng)營、品牌代理、商品展示、信息服務、加工配送、電子商務等快捷、及時、方便的現(xiàn)代流通方式必將在農機流通行業(yè)得到迅速的發(fā)展。

第三，有形農機市場建設將得到進一步發(fā)展，將會出現(xiàn)功能更多而且更加齊全的有形農機市場。有形市場是連接生產(chǎn)與消費的重要的橋梁和紐帶，在銜接產(chǎn)銷、配置資源、調劑余缺、安置就業(yè)、繁榮經(jīng)濟等方面有著積極的不可替代的作用。未來5年，必將出現(xiàn)更多的功能齊全、服務完善、設置合理、行為規(guī)范的有形農機市場。

第四，農機市場秩序將向規(guī)范化方向發(fā)展，行業(yè)信譽將受到進一步重視。農機流通行業(yè)經(jīng)營企業(yè)小而分散，缺乏行為規(guī)范的狀況帶來的直接后果是市場秩序混亂以及信譽、效率低下，直接受害者是廣大農民和用戶?！笆晃濉逼陂g，政府有關部門已將規(guī)范農村市場列入議事日程，并抓緊工作相信通過有關政策、法規(guī)的出臺、實施和監(jiān)管力度的不斷加強，農機流通秩序混亂的狀況將得到根本改善，市場行為將更加規(guī)范，市場環(huán)境將明顯凈化，行業(yè)信譽和效率將得到顯著提高。

崔本中：作為行業(yè)組織，“十一五”期間，我們在引導行業(yè)發(fā)展，反映企業(yè)、行業(yè)的呼聲，爭取有關政策；幫助企業(yè)解決一些實際問題與困難，為企業(yè)出謀劃策、牽線搭橋；協(xié)助政府制定相關的政策、法規(guī)并在認真組織貫徹執(zhí)行等方面發(fā)揮更大的作用。具體講，我們要做好以下幾個方面的工作：

第一，了解、掌握會員、企業(yè)和行業(yè)情況，積極爭取國家有關政策支持，協(xié)助政府做好相關工作。

“十一五”期間，協(xié)會要經(jīng)常深入會員單位、企業(yè)乃至全行業(yè)調查、研究、溝通，及時了解、掌握企業(yè)的情況、困難和問題，特別是共性的問題，并及時向政府有關部門反映，爭取政府政策的支持，為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時要協(xié)助政府有關部門貫徹、落實相關的政策、法規(guī)，做好相關的工作。如：配合農業(yè)部做好有關農機產(chǎn)品推廣目錄及購機補貼的實施工作；爭取商務部對農機連鎖經(jīng)營的立項及相關政策支持；協(xié)助國家工商總局、“全國整規(guī)辦”做好規(guī)范農機市場及開展誠信體系建設等工作。以此不斷促進企業(yè)、行業(yè)的健康發(fā)展。

第二，做大做強農機會展業(yè)務，擴大會展功能，延伸會展服務。

協(xié)會主辦的“全國農機會”在行業(yè)乃至全國甚至全世界的影響越來越大?！笆晃濉逼陂g，我們要下力量進一步做好農機會展業(yè)務，實現(xiàn)“六個轉變”，將它切實打造成“六個平臺”，并重點作好三個方面的結合：一是要和農業(yè)部農機試驗鑒定總站、農業(yè)部農業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站以及中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國物流與采購聯(lián)合會和中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會等有關單位的結合；二是要和農機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)集團以及各種經(jīng)濟成分的生產(chǎn)企業(yè)結合；三是要和農機經(jīng)銷企業(yè)、農機用戶(含新疆生產(chǎn)建設兵團、農墾系統(tǒng))以及農機大市場的結合。真正把“全國會”辦成為農機行業(yè)服務的大舞臺；辦成深受農機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、農機大市場、所有農機用戶以及農機大專院校、科研院所、行業(yè)團體和政府部門歡迎的大平臺；辦成深受全國農機行業(yè)歡迎并切實收到益處的大“戲臺”，進一步把“全國農機會”做強、做精、做出國際水平。

第三，加強行業(yè)自律，提高行業(yè)信譽。

“十一五”期間，協(xié)會要繼續(xù)貫徹實施《農機營銷企業(yè)開業(yè)條件、等級劃分及市場行為要求》國家標準和《農機營銷企業(yè)服務質量規(guī)定》行業(yè)標準；繼續(xù)在行業(yè)內開展優(yōu)質服務活動；繼續(xù)進行農機流通百強評比、十大農機市場命名等活動。此外，要積極創(chuàng)造條件，在行業(yè)內開展誠信體系建設和評價活動，不斷規(guī)范農機市場行為；要開展用戶信得過的品牌評比及推廣活動，在行業(yè)內營造并培育生產(chǎn)品牌產(chǎn)品、經(jīng)營品牌產(chǎn)品、購買品牌產(chǎn)品、使用品牌產(chǎn)品的氛圍，以提高行業(yè)信譽，維護廣大農民和消費者的權益；要積極培育、扶持骨干農機流通企業(yè)，使他們成長為農機行業(yè)的“蘇寧”、“國美”。

第四，加強信息網(wǎng)絡建設，為會員、企業(yè)和行業(yè)做好服務。

 “十一五”期間，要充分發(fā)揮好協(xié)會主辦的“中國農機流通網(wǎng)”、《農機市場》雜志、《農機動態(tài)》會員專刊等網(wǎng)站和刊物的作用，不斷完善、提高其功能，為會員、企業(yè)和行業(yè)提供更多、更好、更及時的信息。要根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要，適時舉辦各種座談會、交流會、研討會、培訓班等，宣傳貫徹先進管理經(jīng)驗，商討行業(yè)發(fā)展大計，促進行業(yè)更快、更好、更健康地發(fā)展。