山東駿瑪?shù)罊C械有限公司
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12月28日，以ldquo新環(huán)境新使命新發(fā)展rdquo為主題的駿瑪?shù)?025年商務(wù)年會在美麗的海濱城市青島成功舉行。來自各農(nóng)機相關(guān)單位、學(xué)術(shù)研究單位、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商代表、行業(yè)媒體等眾多嘉賓出席此次盛會，共同回顧駿瑪?shù)?024年的輝煌成就，展望2025年的發(fā)展藍(lán)圖?；仡櫿雇?，砥礪奮進(jìn)活動伊始，通過精彩的企業(yè)宣傳片，全面回顧了2024年駿瑪?shù)赖膴^進(jìn)歷程。在過去一年，憑借合作伙伴與經(jīng)銷商的鼎力支持，駿瑪?shù)缹崿F(xiàn)多項技術(shù)創(chuàng)新突破，在市場逆勢上揚，產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化，贏得用戶良好口碑。領(lǐng)導(dǎo)們的致辭更是高屋建瓴，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)術(shù)委員會主任尚書旗展望行業(yè)前沿趨勢，為駿瑪?shù)腊l(fā)展指引方向一拖洛陽柴油機有限公司總經(jīng)理游海、廣西玉柴機器股份有限公司通機動力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒分別從合作共贏、產(chǎn)品動力等多維度表達(dá)期許，堅定了大家攜手奮進(jìn)的信心，對駿瑪?shù)肋^去一年的成績給予高度肯定，并對未來發(fā)展寄予厚望。專業(yè)洞察，智慧交鋒營銷、研發(fā)、技術(shù)報告環(huán)節(jié)干貨滿滿。駿瑪?shù)冷N售總監(jiān)梁書波分享駿瑪?shù)滥鎰萆蠐P的銷售佳績，這些亮眼成績凝聚著全體員工與合作伙伴的心血。駿瑪?shù)姥邪l(fā)總監(jiān)杲明川詳述新技術(shù)打磨歷程，2024年推出了MK3004 - P、MG2604 - P、MT2004 - P等高端智能化產(chǎn)品，融入先進(jìn)技術(shù)，滿足多元需求。各項行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，提升整機性能與品質(zhì)，展示了駿瑪?shù)拦こ處焸兙媲缶墓そ尘?，對新技術(shù)的不懈追求讓產(chǎn)品細(xì)節(jié)臻于完美。重慶理工大學(xué)潘國揚教授帶來智能農(nóng)機底盤技術(shù)前沿分享，開啟技術(shù)創(chuàng)新新思路，為與會者帶來全新的知識視野。駿瑪?shù)揽偨?jīng)理張玉棟帶來駿瑪?shù)喇a(chǎn)品及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主題報告，深入剖析2024年農(nóng)機市場環(huán)境，他表示整個市場需求呈現(xiàn)ldquo淡季不淡、旺季不旺rdquo態(tài)勢，他表示隨著用戶群體的年輕化發(fā)展，需求也在悄然改變，青壯年用戶創(chuàng)造ldquo新消費rdquo理念，敢于嘗試新產(chǎn)品，追求多樣化、智能化、時尚舒適的產(chǎn)品。提及2025年工作目標(biāo)，他提出要牢牢錨定ldquo大馬力拖拉機定制專家rdquo的2025經(jīng)營方向，全面滿足新老用戶的多樣需求，為公司發(fā)展謀篇布局，引發(fā)全場共鳴。新品發(fā)布，震撼登場新品發(fā)布環(huán)節(jié)將氣氛推向高潮，揭開2025款新品的神秘面紗，MK3004 - P、MG2604 - P、MT2004 - P三款新品驚艷亮相，并逐一進(jìn)行發(fā)布?，F(xiàn)場發(fā)布儀式莊重?zé)崃?，嘉賓攜手點亮新品，大屏幕與實車展示全方位呈現(xiàn)新品魅力，技術(shù)與美學(xué)完美融合，彰顯駿瑪?shù)赖挠埠藢嵙Γ貙⒁I(lǐng)農(nóng)機潮流。杲明川詳細(xì)解讀新品的創(chuàng)新升級之處。現(xiàn)場嘉賓還進(jìn)行了試乘試駕，技術(shù)團(tuán)隊全程答疑解惑，讓大家深入了解新產(chǎn)品的優(yōu)勢。幾款全新的產(chǎn)品承載著駿瑪?shù)赖膭?chuàng)新心血與各方期待，希望這些新產(chǎn)品能給用戶帶來更好的用車體驗。經(jīng)驗共享，破局領(lǐng)航下午場的會議圍繞ldquo經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)營rdquo展開，同樣干貨滿滿。吉峰農(nóng)機投資中心總經(jīng)理柳琪帶來2024農(nóng)機市場分享及經(jīng)銷商的破局之路，為迷茫中的經(jīng)銷商指明轉(zhuǎn)型方向璟穗農(nóng)機周保剛作為經(jīng)銷商分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，展現(xiàn)新媒體營銷的魅力安徽泉翔新材料有限公司市場運營總經(jīng)理高淼講解農(nóng)機經(jīng)銷商如何結(jié)合線上線下獲取更多客戶，提供實用的獲客策略徐州徐輪橡膠股份有限公司售后服務(wù)處處長張宏偉帶來農(nóng)業(yè)子午胎產(chǎn)品性能優(yōu)勢及售后服務(wù)介紹，為用戶提供更耐磨、更耐刺扎及耐啃劃性能好的配套產(chǎn)品四季為農(nóng)高榮祥分享農(nóng)機人如何拍好短視頻，手把手教授新媒體運營技巧四季為農(nóng)CEO朱飛介紹2025年最新金融政策，強調(diào)金融工具對農(nóng)機銷售的重要助力。會議最后的頒獎環(huán)節(jié)將活動完美收官，2025駿瑪?shù)郎虅?wù)年會也圓滿結(jié)束。此次年會不僅是對過去一年的總結(jié)與表彰，更是新征程的起點。展望未來，駿瑪?shù)缹{借高端智能化的農(nóng)機產(chǎn)品、貼心有力的金融支持以及遍布四方的優(yōu)秀合作伙伴，向著更高峰奮勇邁進(jìn)。相信在新的一年里，駿瑪?shù)缹⒗m(xù)寫傳奇，為農(nóng)機事業(yè)發(fā)展注入磅礴力量，讓我們共同期待其更加輝煌的明天
作者：駿瑪?shù)?/span>2024-12-29
農(nóng)機合作社是推動農(nóng)業(yè)機械化的重要力量。近年來，博興縣加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，培育壯大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，重點培育了一批農(nóng)機合作社示范社，推動實現(xiàn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化，大力推進(jìn)訂單作業(yè)、托管服務(wù)等農(nóng)機社會化服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。目前全縣主要農(nóng)作物綜合機械化率已達(dá)到95以上。王冠明，博興縣冠明農(nóng)機專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，便是這一發(fā)展潮流中的杰出代表。自1999年起，王冠明便深入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗。到2021年，他開始接觸駿瑪?shù)劳侠瓩C，并在其合作社中逐漸引入該品牌。目前，他自己手中擁有兩臺駿瑪?shù)劳侠瓩CmdashmdashMG 2204和MG 2604。這兩款拖拉機在每年秋季都能高效作業(yè)，平均每臺達(dá)到500小時，豐厚的收益讓他倍感滿意。ldquo駿瑪?shù)赖耐侠瓩C質(zhì)量非?？煽?，性價比也高，在諸多拖拉機品牌中算得上是佼佼者。rdquo王冠明說道。ldquo特別是2604拖拉機，動力強勁，作業(yè)高效，即使在特別堅硬的紅土地里作業(yè)，一天也能耕地300多畝，這是我目前用過的拖拉機里效率最高的rdquo據(jù)悉，駿瑪?shù)繫G 2604拖拉機配置了東方紅重柴9升級發(fā)動機，動力強、儲備能力充足結(jié)合谷合A45加大前橋和加長軸距的設(shè)計，極大地提升了整體的牽引力和作業(yè)效率。此外，錳鋼材料的使用讓拖拉機更為堅固耐用，確保了長時間的穩(wěn)定作業(yè)。王冠明特別滿意駿瑪?shù)劳侠瓩C所帶來的便捷和舒適體驗，這些拖拉機配備了自研的液壓齒輪泵，具備耐壓、耐沖擊的優(yōu)越性能全新設(shè)計的駕駛室引入豪華內(nèi)飾和強密封性，提升了駕乘的舒適感，而格拉默座椅的人機工程設(shè)計減少了駕駛員的疲勞感。此外，610L的超大燃油箱確保了持續(xù)作業(yè)超過16小時的能力，讓作業(yè)更加高效。對比以往的拖拉機產(chǎn)品，王冠明感觸頗深：ldquo以前開一天拖拉機下來，滿身都是土，而且噪音和震動還特別大，在駕駛室里根本沒辦法接打電話，一天開下來累得不行?，F(xiàn)在開駿瑪?shù)劳侠瓩C，我們合作社的機手都反應(yīng)特別舒適，不僅密封性特別強，而且噪音和震動也低了很多，開一天下來衣服干干凈凈的，也不咋累，每次作業(yè)機手都搶著開這兩臺駿瑪?shù)劳侠瓩C。rdquo除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，王冠明對駿瑪?shù)赖姆?wù)也表達(dá)了高度認(rèn)可。他表示：ldquo駿瑪?shù)赖姆?wù)非常到位，遇到問題時，服務(wù)人員總是第一時間趕到現(xiàn)場，確保不耽誤我們干活。因此，我有計劃繼續(xù)購買拖拉機時，必定會再次選擇駿瑪?shù)?。rdquo
作者：趙新歡2024-12-16
博興縣是產(chǎn)糧大縣，糧食年產(chǎn)量已連續(xù)3年突破10億斤，目前全縣主要農(nóng)作物綜合機械化率已達(dá)到95.94。在博興縣農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展進(jìn)程中，農(nóng)機經(jīng)銷商的角色不可或缺，他們積極引入各類先進(jìn)的農(nóng)機設(shè)備，以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。周傳康作為博興縣農(nóng)機經(jīng)銷商中的代表人物之一，以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，推動了多款現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械的引進(jìn)與推廣，極大地滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對高效、可靠的農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求。提起從事農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)歷，周傳康表示：ldquo我從2007年就開始進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)了，不過那時候主要賣二手農(nóng)機，后來干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺繼續(xù)做下去也沒啥前途。經(jīng)過一段時間的思考之后，我決定還是要做新機業(yè)務(wù)，這樣可以為客戶引進(jìn)更可靠的農(nóng)機設(shè)備，幫助他們提升作業(yè)效率和收入。rdquo2017年，周傳康從老家來到博興縣，成立了一家農(nóng)機經(jīng)銷公司，正式步入新機銷售領(lǐng)域。雖然最初干了有10年的二手農(nóng)機，但是那時候接觸的二手拖拉機品牌非常有限，一線品牌已經(jīng)很難拿到代理名額，周傳康只能將目標(biāo)瞄向更具性價比的二三線拖拉機品牌。讓他沒想到的是，當(dāng)初迫于無奈的選擇，反而成就了他新機業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。ldquo國內(nèi)的拖拉機產(chǎn)業(yè)太成熟了，一個濰坊地區(qū)就能催生出來上百家拖拉機廠。選對好的品牌，并不比那些頭部企業(yè)差。例如我從2018年就開始代理的駿瑪?shù)劳侠瓩C，質(zhì)量可靠，效率也不差，而且性價比還高，對于一些個人農(nóng)機手來說，回本快才是他們更好的選擇。rdquo對于拖拉機產(chǎn)品，周傳康認(rèn)為一些好的二線品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。而在周傳康銷售過的拖拉機品牌中，駿瑪?shù)罒o疑是他最認(rèn)可的品牌，為此他現(xiàn)在已經(jīng)成為了該品牌的獨家代理。ldquo我最開始去駿瑪?shù)拦S參觀的時候，一眼就認(rèn)定了這個品牌。他們的生產(chǎn)設(shè)備和工藝都非常先進(jìn)，也舍得在研發(fā)上面投入。那時候他們的噴漆就已經(jīng)是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動也非?？欤€有底盤散熱之類的設(shè)計，從這些小細(xì)節(jié)都能看出來駿瑪?shù)朗菍崒嵲谠诘南胍龊卯a(chǎn)品的，而且每年他們的拖拉機產(chǎn)品都有幾十項的升級，足以說明他們對用戶的重視。正是看到了這些細(xì)節(jié)，我覺得駿瑪?shù)劳侠瓩C一定能夠得到市場的快速認(rèn)可。rdquo通過近幾年博興縣周邊的拖拉機銷售情況完全可以佐證周傳康的看法。據(jù)悉，從2018年嘗試性的賣出了4臺駿瑪?shù)劳侠瓩C之后，這個品牌的口碑便在博興縣開始迅速傳播開來。到了2019年，周傳康直接賣出了60余臺而到了2020年銷量更是直接突破100臺。即使在這兩年市場大環(huán)境不好的情況下，周傳康每年依然能賣出七八十臺駿瑪?shù)劳侠瓩C，相比其他經(jīng)銷商門可羅雀的景象，他非常知足。ldquo我雖然預(yù)想到了駿瑪?shù)劳侠瓩C能夠獲得我們當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，但是真沒想到銷量能夠增長這么快。來我這里購買駿瑪?shù)劳侠瓩C的基本都是老用戶，新用戶大部分也是老用戶介紹來的，可見駿瑪?shù)劳侠瓩C在我們這的口碑有多好rdquo周傳康興奮的表示。當(dāng)然，駿瑪?shù)劳侠瓩C在博興縣能夠取得如此好的銷量，除了產(chǎn)品本身的諸多優(yōu)勢之外，周傳康為客戶盡心盡力的服務(wù)同樣功不可沒。為了幫助客戶找活，他還專門成立了一家農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)駿瑪?shù)赖挠脩粢黄鸪薪愚r(nóng)場項目，讓他們獲得了更高的收益。提起對農(nóng)機行業(yè)未來的發(fā)展，周傳康信心滿滿：ldquo雖然說這兩年市場確實不如前幾年，但是只要代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價比夠高，誠心誠意的做好服務(wù)，在差的市場環(huán)境也能做到不錯的銷量。rdquo
作者：趙新歡2024-12-06
近日，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學(xué)貴以及信息與會員部部長肖俊華等一行蒞臨山東駿瑪?shù)罊C械有限公司以下簡稱駿瑪?shù)揽疾煺{(diào)研，駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟親自陪同接待。協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)對駿瑪?shù)澜鼛啄臧l(fā)展所取得的成績表示祝賀，同時也提出了諸多建設(shè)性意見，希望駿瑪?shù)览^續(xù)深耕大馬力拖拉機市場，加大研發(fā)力度，縮短與國際一線品牌的差距，實現(xiàn)進(jìn)口替代。在駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)廠區(qū)里，寧學(xué)貴副會長等一行詳細(xì)參觀了駿瑪?shù)劳侠瓩C的生產(chǎn)過程，并了解了駿瑪?shù)劳侠瓩C的核心工藝。寧學(xué)貴副會長指出駿瑪?shù)劳侠瓩C的生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備諸多先進(jìn)的裝配工藝和檢測設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性值得肯定并希望繼續(xù)保持。與此同時，寧學(xué)貴副會長表示，基于當(dāng)下國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展形勢，駿瑪?shù)缿?yīng)繼續(xù)加大核心零部件的自主率，并且加大對高端拖拉機的研發(fā)工作，搶占高端市場。在參觀的過程中，駿瑪?shù)赖暮附榆囬g和涂裝車間留給了寧學(xué)貴副會長很深的印象。在駿瑪?shù)赖暮附榆囬g，全自助數(shù)控切割機、全自動機器人激光切割機、全自動折彎機、拋丸機等大型機加工設(shè)備一應(yīng)俱全。據(jù)駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟介紹，采用這些大型智能化加工設(shè)備，可以保障駿瑪?shù)劳侠瓩C從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而駿瑪?shù)赖娜詣与娪玖魉€堪稱行業(yè)領(lǐng)先級別，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過兩道水洗，電泳之后的零部件通過烤箱烤干在進(jìn)行噴涂，通過電泳之后的漆面可以保證5-8年不會生銹。而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過烤箱烤干，漆面亮度會更高，能夠保障漆面5-8年之內(nèi)不會褪色。也正是擁有著可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，駿瑪?shù)劳侠瓩C在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績。而且駿瑪?shù)劳侠瓩C不僅暢銷國內(nèi)，近些年更是出口到俄羅斯、印度尼西亞、緬甸等歐洲和東南亞地區(qū)，獲得了國際認(rèn)可。面對近兩年國內(nèi)低迷的農(nóng)機市場，駿瑪?shù)?024年將免費贈送保險，在渠道建設(shè)、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場。并且發(fā)布了駿瑪?shù)繫K3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款新機型，這些機型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。寧學(xué)貴副會長認(rèn)真聽取了張玉棟總經(jīng)理關(guān)于駿瑪?shù)劳侠瓩C的市場銷售和營銷情況后，給予了充分肯定?？疾煺{(diào)研尾聲，寧學(xué)貴副會長針對駿瑪?shù)赖木唧w發(fā)展提出了建設(shè)性的意見和建議。同時，寧學(xué)貴副會長表示，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會將會一如既往的關(guān)心和支持駿瑪?shù)赖陌l(fā)展，希望駿瑪?shù)滥軌虿煌跣?，始終保持生產(chǎn)和研發(fā)的先進(jìn)性、設(shè)備制造的嚴(yán)謹(jǐn)性，推出更多更好的農(nóng)機設(shè)備滿足市場需求。面對鼓勵與支持，張玉棟總經(jīng)理表示將堅持把準(zhǔn)市場定位，用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績，在拖拉機行業(yè)內(nèi)打造專精特新產(chǎn)品，同時在打造成為國內(nèi)一流、國際知名的拖拉機品牌的企業(yè)目標(biāo)道路上砥礪前行
作者：農(nóng)機通2024-03-16
誕生于山東青州小城的山東駿瑪?shù)罊C械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路。力克群雄，在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績在產(chǎn)品創(chuàng)新上，持續(xù)推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作市場份額上，不僅暢銷國內(nèi)，近些年更是出口俄羅斯獨聯(lián)體地區(qū)為代表的中亞五國以及歐洲部分區(qū)域市場，打開了新銷路。駿瑪?shù)喇?dāng)之無愧的成為國產(chǎn)大馬力拖拉機優(yōu)質(zhì)品牌，締造了拖拉機市場的一個又一個傳奇。提及駿瑪?shù)溃蜔o法忽視它近年來所獲得的成績：種種榮耀加身的駿瑪?shù)?，背后的掌舵人是個在農(nóng)機行業(yè)里可以用ldquo年輕rdquo來形容的85后山東人mdashmdash張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹(jǐn)言慎行，這就是作為駿瑪?shù)揽偨?jīng)理的張玉棟給人的第一印象，一個典型的山東漢子。當(dāng)您走近他，品味他，就會感受到一股內(nèi)在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強而傲然的氣質(zhì)。同社會上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開始接手駿瑪?shù)赖臅r候，他面臨的是一個競爭十分激烈的拖拉機市場：國外品牌迪爾稱雄，國內(nèi)品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù)市場環(huán)境疲軟，拖拉機保有量達(dá)到一個高峰，用戶購機意愿下降自身產(chǎn)品競爭較弱，難以與其他品牌同臺對壘。要在這樣的市場環(huán)境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領(lǐng)著駿瑪?shù)雷龅搅诉@件近乎于ldquo奇跡rdquo的事。定位精準(zhǔn)：國產(chǎn)大馬力拖拉機引領(lǐng)者和探索者在裝備制造行業(yè)，企業(yè)的體量和規(guī)模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農(nóng)機行業(yè)，從全球范圍內(nèi)看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè)。國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)也進(jìn)入了以國產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導(dǎo)時代。一切從市場來，一切到市場中去。張玉棟堅信：在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個方面能有足夠的差異化，就會找到生存空間。ldquo紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場，跑遍了全國，深入拜訪經(jīng)銷商和用戶。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉(xiāng)，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實的市場信息后，張玉棟及其管理團(tuán)隊進(jìn)行了深入分析，反復(fù)論證，決定從大馬力拖拉機展開競爭。張玉棟認(rèn)為有舍就有得，相較于其他農(nóng)機具，大馬力拖拉機的目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)、工作場景更豐富從深松深耕、聯(lián)合整地、農(nóng)田改良、免耕播種，以及開溝作業(yè)、工程修路、特種機械作業(yè)等等、使用價值更高。想要在內(nèi)卷的農(nóng)機市場上ldquo殺rdquo出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準(zhǔn)、更難走的道。目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開了全體高管會議，做出了戰(zhàn)略抉擇：駿瑪?shù)蓝ㄎ皇菄a(chǎn)大馬力拖拉機優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為，駿瑪?shù)烂鎸Υ笃放茻o法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進(jìn)的路上，必然會遇到狂風(fēng)驟雨，駿瑪?shù)辣仨毐３侄?，一路探索，保持大馬力領(lǐng)先，為民族拖拉機品牌爭光ldquo會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小rdquo張玉棟豪邁的向全體高管宣布。奇兵突圍，小戰(zhàn)場打出大勝利如何打破駿瑪?shù)赖匿N售困境和當(dāng)時市面上選擇做全系列農(nóng)業(yè)機械的企業(yè)不一樣，張玉棟采取聚焦戰(zhàn)略：有所為，有所不為，獨辟蹊徑?jīng)Q定專注于大馬力拖拉機研發(fā)。這在當(dāng)時是個相當(dāng)不被看好的決定，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機市場，另一方面，大馬力拖拉機的用戶在產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率、和駕駛體驗等方面有著更高的要求。自主、專業(yè)、高端的市場定位，并以此為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，事實上，駿瑪?shù)涝诋a(chǎn)品定位上越來越高端化，是在做ldquo真正的高端產(chǎn)品rdquo?？垦邪l(fā)能力驅(qū)動市場，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè)，成就了今天的駿瑪?shù)?，也奠定了駿瑪?shù)涝谛袠I(yè)里的地位。在確定了產(chǎn)品類型后，張玉棟就帶領(lǐng)著當(dāng)時的研發(fā)團(tuán)隊把所有精力投入到研發(fā)中，他是工程機械行業(yè)出身的，對于零部件的把控有著很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調(diào)研，要用到產(chǎn)品上的每個部件，他都會和團(tuán)隊一起調(diào)研確定將好質(zhì)量后在采購。也是靠著這份親力親為的付出，駿瑪?shù)烙辛嗣黠@的差異化競爭優(yōu)勢：它的軸承和后橋設(shè)計都很高，裝配好更皮實，經(jīng)得住反復(fù)作業(yè)，廣受用戶好評。交朋友的人生哲學(xué)產(chǎn)品有了，但是距離成為農(nóng)機市場上的明星品牌還有很長一截mdashmdash如何打開市場銷路成為用戶的第一選擇呢對于這一關(guān)鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷商和用戶都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數(shù)值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪?shù)雷叩酶h(yuǎn)。對于經(jīng)銷商，積極扶持永遠(yuǎn)是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經(jīng)銷商聊天，了解銷售過程中會遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類建議。靠著ldquo好車不貴rdquo的產(chǎn)品口號，廠家和經(jīng)銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場份額，打響了駿瑪?shù)赖氖袌雒?。對于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購買也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開到農(nóng)田里走一趟心里就有數(shù)了。所以張玉棟認(rèn)為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評價與使用意見，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設(shè)性意見。此外，張玉棟也有計劃為用戶提供更多的產(chǎn)品體驗。當(dāng)前駿瑪?shù)酪苍诔掷m(xù)推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產(chǎn)品體驗不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪?shù)赖挠脩?，對于老用戶也是個優(yōu)先嘗鮮的機會。深耕經(jīng)銷商和用戶的回報是明顯的，駿瑪?shù)酪渤蔀榱舜篑R力拖拉機的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機，人們自然聯(lián)想到這個專注大馬力的品牌mdashmdash駿瑪?shù)?。車地道、人厚道、駿瑪?shù)?024年駿瑪?shù)勒匍_了年度商務(wù)大會，張玉棟在會上提出了今年全新升級的產(chǎn)品口號：車地道、人厚道、駿瑪?shù)馈８蓛糁卑椎目谔栔惺球E瑪?shù)赖臐M滿誠意。人厚道，重視經(jīng)銷商的發(fā)展和用戶的體驗。張玉棟宣布了2024年的營銷策略，將免費贈送保險，在渠道建設(shè)、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場。車地道，駿瑪?shù)啦回?fù)眾望，發(fā)布了2024年的多款機型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。在動輒以十年、二十年為工齡計算單位的農(nóng)機行業(yè)里，張玉棟無疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著朝陽、活力與蓬勃生機。經(jīng)歷過市場沉浮的許多年，駿瑪?shù)酪呀?jīng)摘得了多項殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪?shù)罆懈实谋憩F(xiàn)，期待駿瑪?shù)澜o用戶帶來更多的驚喜、更好的產(chǎn)品。
作者：梁書波 鄭明哲2024-03-15
2024年元月5日，在中國ldquo龍rdquo年到來之際，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會，在駿瑪?shù)纋dquo大本營rdquo古九州之一青州隆重啟幕。這是一年一度為渠道提振信心，為客戶傳遞價值，為營銷部署戰(zhàn)法，為挑戰(zhàn)立下ldquo軍令狀rdquo的大會。今日，青州市領(lǐng)導(dǎo)、駿瑪?shù)李I(lǐng)導(dǎo)班子、經(jīng)銷商、供應(yīng)商合作伙伴、金融合作伙伴、媒體伙伴等齊聚于青都國際大酒店，一同回顧2023年駿瑪?shù)罉s耀，誓領(lǐng)2024嶄新征程駿瑪?shù)郎虅?wù)大會現(xiàn)場2023年，我國經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)步恢復(fù)，農(nóng)機環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，但農(nóng)機市場仍然面臨細(xì)分市場下滑、終端競爭加劇等重重壓力。在嚴(yán)峻的考驗下，駿瑪?shù)朗冀K堅守ldquo為用戶創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值rdquo的核心理念，攜手渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴馭勢謀變、砥礪前行。青州市副市長 陳偉駿瑪?shù)揽偨?jīng)理 張玉棟駿瑪?shù)罓I銷總監(jiān) 梁書波2024年為駿瑪?shù)谰纺?，以產(chǎn)品贏得客戶，以質(zhì)量贏得市場從產(chǎn)品全面提升品質(zhì)，做產(chǎn)品品質(zhì)的引領(lǐng)者不斷創(chuàng)新的能力，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)發(fā)展凝聚共識，增強渠道自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，對于重點渠道重點扶持、重點培育，全面推行系統(tǒng)化發(fā)展加大產(chǎn)品的宣傳，由傳統(tǒng)的線下門店結(jié)合線上對用戶進(jìn)行多角度推廣為滿足用戶需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)助制定針對性金融支持方案，全面提升競爭力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化管理根據(jù)用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，儲備充足的配件貨源，滿足用戶的服務(wù)訴求。駿瑪?shù)姥邪l(fā)總監(jiān) 趙海營在嚴(yán)峻的農(nóng)機市場環(huán)境下，駿瑪?shù)廊绾伟l(fā)揮行業(yè)ldquo國貨之光rdquo優(yōu)勢，引領(lǐng)民族農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是駿瑪?shù)烂嫦蛭磥淼闹匾n題。因此，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會主題定為ldquo新機遇 新使命 新未來rdquo，體現(xiàn)了駿瑪?shù)琅c經(jīng)銷商合作伙伴凝聚合力、勇創(chuàng)第一的時代精神。此外，會議當(dāng)天還設(shè)有l(wèi)dquo經(jīng)銷商會rdquo，就行業(yè)媒體記者們所關(guān)心的新一年駿瑪?shù)缿?zhàn)略布局，如何深化踐行企業(yè)社會責(zé)任，駿瑪?shù)篮Ｍ獬隹谑袌霰憩F(xiàn)，以及深耕領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)等話題都將展開充分交流。駿瑪?shù)纼?yōu)秀代理商駿瑪?shù)李C發(fā)市場開拓獎駿瑪?shù)李C發(fā)渠道專營獎駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀服務(wù)獎駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀傳播獎會議期間，多款駿瑪?shù)劳侠瓩C車型將齊發(fā)亮相，展現(xiàn)駿瑪?shù)纋dquo國貨之光rdquo的雄厚實力。駿瑪?shù)蓝嗫町a(chǎn)品參觀現(xiàn)場駿瑪?shù)繫K3004拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫S2604拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2604拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2204拖拉機產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫T2004拖拉機產(chǎn)品展示本次年會又一大亮點是駿瑪?shù)劳瞥隽耸飞献顝姰a(chǎn)品陣容，包括：MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款產(chǎn)品行業(yè)主流媒體對年會盛況及駿瑪?shù)澜?jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)報道，將與廣大用戶朋友及行業(yè)伙伴共同品鑒駿瑪?shù)擂r(nóng)機風(fēng)采。
作者：呂清松2024-01-05
近幾年，中國農(nóng)機市場在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年，市場環(huán)境更加嚴(yán)峻。與此同時，隨著種植模式調(diào)整，用戶對細(xì)分市場產(chǎn)品需求不斷增加，如何在市場中站穩(wěn)腳跟作為一名有多年經(jīng)驗的農(nóng)機經(jīng)銷商，張利兵有自己的想法。ldquo人們說起拖拉機，肯定都能想到國內(nèi)一線的知名品牌，那么像山東駿瑪?shù)罊C械有限公司以下簡稱lsquo駿瑪?shù)纑squo這樣的新興企業(yè)如何打開市場，我認(rèn)為必須要讓用戶體會到，好品牌等于好產(chǎn)品好售后。rdquo他說。自2011年從事農(nóng)機經(jīng)銷服務(wù)后，張利兵一直代理玉米脫粒機，但玉米脫粒機只需要春秋季兩季進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴寬經(jīng)營范圍張利兵萌發(fā)了想上拖拉機產(chǎn)品的想法。但一個農(nóng)機品類的代理并非易事，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笠约靶袠I(yè)發(fā)展來做一番分析。ldquo我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機，當(dāng)?shù)匾灿邢鄳?yīng)的經(jīng)銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。rdquo他說道。經(jīng)過一段時間的尋找，張利兵仍沒有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農(nóng)機有限公司，正式代理多種農(nóng)機，其中就包括拖拉機，也選擇了幾個相關(guān)品牌進(jìn)行代理，但是機器總是問題不斷，口碑大打折扣。ldquo機緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機的作業(yè)效果，馬力大、動力足，而且當(dāng)?shù)劁N量還不錯，我就有點動心了。rdquo緣分來了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個服務(wù)區(qū)里，他再次見到了駿瑪?shù)劳侠瓩C，從業(yè)務(wù)員口中認(rèn)真了解了車的性能以及公司服務(wù)模式，當(dāng)即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。自2018年成立以來，駿瑪?shù)朗冀K秉承l(wèi)dquo實力托舉未來rdquo的核心理念，加強技術(shù)創(chuàng)新能力，加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械科技創(chuàng)新能力，加快研發(fā)高端農(nóng)機裝備及關(guān)鍵核心零部件，重點突破農(nóng)機裝備、智能農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過程機械化水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，回報客戶。目前，駿瑪?shù)罁碛袉T工300名，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊40余人，全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新。在硬件配置上，駿瑪?shù)罁碛姓麢C裝配流水線、全自動電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現(xiàn)代化的自動生產(chǎn)設(shè)備，整機年產(chǎn)能力2萬臺，主導(dǎo)產(chǎn)品有大馬力拖拉機和打捆機等，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。經(jīng)過半年多的代理，在張利兵手中已經(jīng)銷售了十多臺駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機，對于國四產(chǎn)品推廣首年，他對這一業(yè)績表現(xiàn)是滿意的。ldquo我們當(dāng)?shù)厥褂么篑R力拖拉機主要用于犁地，其中一位機手今年5月份買的車，已經(jīng)進(jìn)行犁地作業(yè)1.4萬畝了，效果很不錯，車也沒有出現(xiàn)任何毛病。rdquo據(jù)張利兵介紹，駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機是該品牌的明星產(chǎn)品，連續(xù)兩年獲得全國銷售熱銷榜，在市場上贏得經(jīng)銷商和用戶的高度認(rèn)可。該車最大的特點是載重力量大，同時，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經(jīng)濟(jì)實惠的產(chǎn)品。駿瑪?shù)繫G2604G4配備了進(jìn)口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動機，尤其是610升的大油箱，長續(xù)航，輕松保證連續(xù)作業(yè)12小時以上，為用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。對于一個農(nóng)機企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，服務(wù)更是溫暖用戶的ldquo法寶rdquo。今年作業(yè)季節(jié)后，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員主動對購機用戶進(jìn)行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見，通過貼心的服務(wù)加強周邊用戶對駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認(rèn)可。同時，駿瑪?shù)涝?023年實現(xiàn)了數(shù)字化管理，實時監(jiān)測作業(yè)智能化，為駿瑪?shù)烙脩舭踩鳂I(yè)保駕護(hù)航，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又進(jìn)一步。此外，張利兵的維修隊伍更是擔(dān)起了服務(wù)沖鋒隊，在作業(yè)季擔(dān)負(fù)著隨時準(zhǔn)備為用戶進(jìn)行搶修、檢修的重任。ldquo用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品好售后，因此，作為一名經(jīng)銷商更要積極做好售后服務(wù)，為機手解決后顧之憂。rdquo他說。談及未來，張利兵表示，在服務(wù)方面，國四產(chǎn)品維修更難，對維修人員的要求更高，公司每年都會對他們進(jìn)行培訓(xùn)，用以提升對產(chǎn)品的深度認(rèn)知與了解。同時，張利兵將繼續(xù)豐富代理的種類，將犁鏵、聯(lián)合整地機、聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品收入囊中，將產(chǎn)業(yè)做大做強。
作者：趙新歡2023-12-04
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